مدیریت نیابتی را قبول ندارم

کاظم طباطبایی- هنگامی که آدم می‌شنود یکی از کارآفرینان موفق امروز ایران 20 سال پیش نخستین گام را برای حضور در صنعت و تجارت از یک حجره کوچک در بازار بزرگ و پرهیاهوی تبریز برداشته با خودش فکر می‌کند‌ این کارآفرین باید از مشخصه‌هایی خاص برخوردار باشد، باید سال‌های زیادی بر او گذشته باشد، در یک کلام‌ آدم کنجکاو می‌شود با این ایرانی موفق از نزدیک آشنا شود. *** برخلاف تصور، این کارآفرین موفق همچنان جوان است، او 46 سال پیش در تبریز و در خانواده‌ای بازاری به دنیا آمد، در 26 سالگی کار خود را در بازار لوازم خانگی آغاز کرد و در حال حاضر شرکت سهند الکترونیک .... در زمینه لوازم خانگی را اداره می‌کند. شرکت تورج حاذق این کارآفرین موفق ایرانی، در کنار نمایندگی‌های متعددی که در سراسر کشور دارد، رابطه تجاری رو به توسعه‌ای هم با خارج از کشور برقرار کرده است.در گفت‌و‌گوی کوتاهی با تورج حاذق‌ با او بیشتر آشنا می‌شویم. او رمز و راز موفقیت خود را این‌گونه تشریح می‌کند: از صبح تا 10 شب کار می‌کنم، چون می‌خواهم بر جریان تمام امور دفتر مرکزی و نمایندگی‌های شرکت‌ به طور مستقیم نظارت داشته باشم. هنگامی که از تورج حاذق در مورد چرایی نظارت مستقیم می‌پرسم، با قاطعیت می‌گوید: به قول قدیمی‌ها، آدم باید‌ دائم بالای سر کارش باشد، در واقع‌ مدیریت نیابتی را قبول ندارم، به همین خاطر هم از بعدازظهر تا ساعت‌های پایانی شب، به نمایندگی‌ها و فروشگاه‌هایی که کالاهای سهند الکتریک را عرضه می‌کنند، سرکشی می‌کنم که به قول معروف هم فال است و هم تماشا! از تورج حاذق می‌پرسم آیا با تامین اجتماعی و سازمان مالیات درگیری ندارید؟ پاسخ جالب این کارآفرین را بخوانید: هیچ‌وقت مشکلی نداشته و نخواهم داشت، من نسبت به دقیق و درست و قانونی بودن رابطه با این دو تشکیلات اعتقاد کامل دارم چون با پرداخت درست مالیات و بیمه، در واقع به اقتصاد کشور کمک می‌کنیم اما هنگامی که بحث ارز و تعرفه‌های گمرکی در تجارت خارجی پیش می‌آید در قالب یک منتقد سیاست‌های دولت ظاهر می‌شود و می‌گوید: بالا نرفتن ارزش برابری ارز در کنار افزایش تعرفه‌های گمرکی دو عامل توامان گران رسیدن لوازم و ماشین‌آلات مصرفی به دست خریدار است. او با عدد و رقم، ادعای خود را این‌گونه اثبات می‌کند: به عنوان نمونه یخچال فریزری که 5/2 تا 3 میلیون تومان قیمت داشته، این روزها با 5/8 تا 9 میلیون تومان به دست خریدار می‌رسد. زمانی بود که برای هر دستگاه فریزر، 280 تا 300 هزار تومان گمرکی می‌پرداختیم، در حالی که اینک این رقم به بالای 5/2 میلیون تومان رسیده است که در این میان باید افزایش هزینه حمل‌و‌نقل، دستمزد و اجاره و خرید محل کار را هم اضافه کرد تا با گران تمام شدن تولید، محصول هم به خودی خود، به دست خریدار گران می رسد و در نهایت با توجه به پایین بودن قدرت خرید اکثریت مردم که کاهش فروش را در پی خواهد داشت، خروج از رکود دشوار می‌شود. در بحث فروش، تورج حاذق به نقش بالای تبلیغات و بازاریابی تاکید می‌کند، اما بر این باور است که تبلیغ باید هوشمندانه و با نگاه و نظر کارشناسانه و آینده‌نگرانه همراه باشد، هر چند هزینه تهیه یک تبلیغ درست و حسابی، روز به روز گران‌تر می‌شود! عمومی شدن برجام حاذق امیدوار است «برجام» در‌جا نزده و به مراحل اساسی‌تر و پرثمرتر ارتقا یابد و به گونه‌ای باشد که به عنوان رخدادی تاریخی و از‌یادنرفتنی نه‌تنها در آرشیوهای اقتصادی ثبت شود بلکه تک‌تک مردم نیز از برکات آن بهره‌مند شوند و به اصطلاح با گوشت و خون خود آن را احساس کنند. او برجام را نه‌تنها یک تحول در عرصه تجارت و بازرگانی می‌داند بلکه آرزو دارد به یک فعل و کنش عمومی در کشور بدل شود.تورج حاذق با اشاره به برداشته شدن تحریم‌ها و طبیعی شدن تدریجی روابط بانکی و مالی کشورمان با دیگر ممالک جهان امیدوار است سفیران و فرستادگان اقتصادی و صنعتی که از ایران رفته یا به ایران می‌آیند، با دستاورد گزارش مثبت و بارآوری به سرزمین‌های خویش بازگردند. تجارت و در جهت تهاتر هر چه بیشتر و بهتر در جهت مثبت گام بردارند. تورج حاذق به‌عنوان یکی از آرزوهایش دوست دارد به‌عنوان عضو پیوسته به سازمان تجارت جهانی به این سازمان راه یابد تا به این روش مقررات صادرات و واردات و گمرکی نیز برای خودمان و دیگر کشورها جنبه همه‌پذیر و شدنی‌تری پیدا کند.